安徽紅星機電
當前位置:首頁>>紅星要聞>>紅星機電民品開發經營2015年搶抓機遇創佳績
紅星要聞

紅星機電民品開發經營2015年搶抓機遇創佳績

發布日期:2016/1/8 14:18:22 點擊:2239

 

2015年年初,紅星機電在民品開發經營方面(主要指軍品技術民用化方面)制訂了力爭實現訂貨合同xx萬元,實現銷售收入xx萬元的任務目標。雖然目標任務值不是很大,但對于剛剛起步的民品開發經營來說,面臨的困難有兩重:一是受國家宏觀經濟影響,民品總體訂貨量下降,軍品技術民用化產品訂貨形勢也不樂觀;二是公司民品尚未實現規模化經營,目前主要生產消防滅火用火工品、滅蟲彈和滅火彈用火工品、軍事訓練器材等民用火工產品,種類少,產量小,缺少相對穩定的長線產品作支撐。
雖然完成既定指標的壓力比較大,但公司民品開發經營人員全國各地跑市場,多方尋求合作項目,不放過任何一個有價值的信息,搶抓住每一個可能的機遇,千方百計爭取訂貨合同。通過持續加大新產品研發力度、積極開發新客戶、不斷培育新市場等一系列舉措,一點一滴慢慢積累,一步步打開了市場。截至11月底,已簽訂訂貨合同30余份,合同總額xx余萬元,實現銷售收入近xx萬元,資金回籠率達到95%以上,提前并超額完成了公司年初下達的經營指標,助推公司民品開發經營工作邁上一個新的臺階。由于業績突出,2015年民品開發經營部被共青團合肥市委評為市級“青年文明號”。
民品發展取得的成績是喜人的,但過程是艱辛的,每一份成績的取得都是民品開發經營人員辛勤汗水的結晶。自2013年開始,民品開發經營部就積極參與開拓援外生產線建設市場,部門領導多次走訪外貿公司,長期跟蹤市場信息,并派人隨外貿公司出國考察,最終于今年3月份同中國萬寶工程公司簽訂了“贊比亞無銹蝕底火生產線升級改造項目”合同,合同總金額xx萬元(合同執行期限三年)。除此之外,部門還正在進行另外一項援建項目的洽談合作,有望明年提上合作日程。對外援建項目的成功簽訂與順利完成,為公司民品開發經營探索出了新路子,既是個良好開端,又增添了新的經濟增長點。
20155月,經過多次洽談,最終同湖南某煙花企業成功簽下了民用撞擊火帽、拉火管產品購貨合同xx萬元(合同執行期限兩年),在簽訂該項合同的同時,對產品進行了大幅提價,與往年銷售價格相比漲幅近50%,為公司發展爭取到了更大的利潤空間。
滅火彈生產方面,經公司領導同意,民品開發經營部與南京某公司溝通協商,達成了由我公司承擔南京該公司拉發式滅火彈的總體裝配任務的合作意向,當年就簽訂了xx萬發裝配任務的供貨合同。這種代加工裝配模式,既銷售出了公司消防標準件產品,又增加了產品附加值。滅火彈生產裝配任務初期由公司內部人員承擔,隨著年底生產形勢緊張,人員相對缺乏,民品開發經營部轉變經營理念和思想觀念,招用外聘人員并簽訂委托加工合同及安全協議方式,保質保量完成規定日產,按期確保了供貨進度。另外,今年9月份,公司與中林華寶公司合作研制開發的槍拋式滅火彈產品成功獲得了專利證書。下一步,將盡快投入批量生產。
經過充分的市場調研與考察,目前由于部隊軍事訓練轉型,推進訓練與實戰一體化,因此訓練用彈藥消耗量隨之大量增加,民品開發經營部將此情況向公司領導做了匯報,經研究決定由該部門承擔實戰對抗訓練用產品的研發與生產工作。2014年共完成5種產品鑒定工作,產品性能指標得到了用戶的認可,為2015年大批量訂貨簽訂奠定了基礎。其中,聲光彈系列軍事訓練器材共14種規格產品得到用戶全面認可,截至10月底,聲光彈系列產品累計訂貨合同達xx萬元,迅速成為公司民品發展的一大經濟增長點。下一步,公司將繼續拓展軍事訓練器材領域和市場份額,特別是要逐步拓展面向海軍和空軍的訓練器材市場份額。

    2015年,公司民品開發經營工作雖然取得了可喜成績,但我們也清醒地認識到,公司未來的民品發展之路依然任重道遠。“十三五”期間,我們將努力穩定老客戶,積極開發新客戶,不斷拓寬產品配套領域,重點發展聲光彈系列軍事訓練用器材并繼續做大做強,大力研制開發新產品,如:建筑裝潢用緊固安裝器材、公共安全領域用逃生救生產品、降雨彈用火工品等。同時,積極開拓思路,嘗試發展轉手貿易,努力實現民品多元化發展,為推動公司軍民深度融合發展做出新的更大的貢獻!(張慶新)

安徽紅星機電科技股份有限公司 版權所有 本站已支持IPV6
Copyright © All Reserved. 地址:安徽合肥新站區東方大道與懷遠路西南交口 皖ICP備15005008號-1 技術支持:安徽南訊信息技術有限公司
黄 色 成 人网站免费久久,含羞草直接免费观看入口,日本动漫爆乳H动漫无遮免费,天天影视网色香欲综合网